司法書士事務所にしては珍しい！といわれる，営業部がある
事務所にかつてはいたさわちゅうです，こんばんは。
といっても，名古屋では珍しいということであって，
東京近郊では珍しいことではないようです。
そんな中，私は営業部のみなさんに，私の思いつくところを
まわっていただきました。テスト・マーケティングです。
ポイントは，競争相手のいないところを狙う。
どう考えても，大手の事務所・古い事務所のテリトリーが
しっかりしているところには勝てません。
銀行や住宅メーカーさんなんか，士業が群がっています（笑）
それよりも，ニーズはあるんだけども，まだ誰も手をつけていないところ，
もしくは，ニーズの掘り起こしができるところを，
弱者は狙っていくのが賢明なのです。
あとは接近戦。
営業の手法としては，なんら他の一般企業とは変りません。
まだまだ営業をしている士業は少ないので，
勝とうと営業をすれば，勝てる時代ですね。
このことに，多くの方が気づかないのを祈ります（笑）
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