日常の様子

士業の営業方法

司法書士事務所にしては珍しい!といわれる,営業部がある

事務所にかつてはいたさわちゅうです,こんばんは。

といっても,名古屋では珍しいということであって,

東京近郊では珍しいことではないようです。

そんな中,私は営業部のみなさんに,私の思いつくところを

まわっていただきました。テスト・マーケティングです。

ポイントは,競争相手のいないところを狙う。

どう考えても,大手の事務所・古い事務所のテリトリーが

しっかりしているところには勝てません。

銀行や住宅メーカーさんなんか,士業が群がっています(笑)

それよりも,ニーズはあるんだけども,まだ誰も手をつけていないところ,

もしくは,ニーズの掘り起こしができるところを,

弱者は狙っていくのが賢明なのです。

あとは接近戦。

営業の手法としては,なんら他の一般企業とは変りません。

まだまだ営業をしている士業は少ないので,

勝とうと営業をすれば,勝てる時代ですね。

このことに,多くの方が気づかないのを祈ります(笑)

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